最近読んだ本は｢禅のこころ｣

ﾌﾞﾙｰﾎﾞｯｸｽ新人の長嶋です！おはようございます！

さっそくですが皆様､ﾓﾉを買うとき､何を基準にしていますか？

例えば食べ物だったら､美味しそう！いい匂い！ｲｷがいいね！等等

手に取ってみようかな？食べてみようかな？と思うに至る明確な理由が存在してますね｡

ｺｯﾁが安いよ！この商品は○○産だから美味しいよ！

なｰんて言われても､｢ｺｯﾁの方が美味しそう｣といった素直な欲求には勝てないもの｡

売り方ひとつ､中身ひとつとってみても､明確な理由があって存在していて

そしてそのひとつひとつに生産者と営業の汗と涙の詰まったﾄﾞﾗﾏが､そこに､ある！

なｰんて言われても､｢必要ないな｣と思われてしまえば手には取りません｡買いません｡

どれだけ便利でも工夫しても､買わない人は買わない｡買う人は買う｡

ﾄﾞﾗｲな事実ですが､仕方ありません｡

｢どのような人に｣｢何のために｣｢どんなﾒﾘｯﾄがあるのか｣

わかりやすく案内するというのは､本当に難しいものですよね｡

私はつい最近まで､営業ﾏﾝとしてひどい勘違いをしていました｡

｢こんなに良いﾓﾉが売れないﾊｽﾞがない｣

｢売れないのは自分に力がないからだ｣

自分に実力がないことすら､気付いていなかったとも言えます｡

｢ｽｺﾞｲでしょ！？１回見てみれば他よりどれだけ良いﾓﾉなのかわかるから！｣

必要のない方に､売ろうとする行為は､客にとっては迷惑でしかないという事実を

てんでわかっちゃいなかったのです｡恥ずかしい話です｡

ある方は私にこうおっしゃいました

｢今時不動産業者の話なんて誰も聞かねｰよ！｣